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年商１億円超のネットショップ「phocase」のEC事例がフェレットプラスで詳細に公開、コンテンツSEO効果で月間40万超のアクセス

2014.12.24
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phocaseのEC事例スマホケースを販売するネットショップ「phocase」のEC事例がフェレットプラスに掲載されていた。年商１億円超のネットショップの詳細な数値を含んだ分析データでこれはとても参考になる。公開してくれたネットショップ・オーナーとフェレットプラスには感謝したい。
2014年10月のデータとして、アクセス数（セッション）約413000、売上1627万円、購買人数約5500人という数値が公開されている。という公開数値から試算すると概算で、転換率は1.3％、１アクセス単価は40円となる。集客施策の特徴としてPPC広告（リスティング）からコンテンツSEOに切り替え、今ではリスティング広告を０にしたという点である。この施策がうまくいったからこそ、データ公開ができたのだろう。

年商１億円超のネットショップ「phocase」

「phocase」パソコンで見えるWEB画面
「phocase」パソコンで見えるWEB画面

「phocase」スマホで見えるWEB画面
「phocase」スマホで見えるWEB画面

このようにパソコン画面とスマートフォン画面はまったく違う表示だが、URLは同じなのでレスポンシブデザインで制作されているのだろう。とくにスマートフォンでのアクセスが多いだけに、スマホ表示の最適化には最新の注意を払っているようにみえる。実際にパソコンとスマホの両方で閲覧してみたが、スマホでの閲覧品質が高い印象だ。

以下、https://ferret-plus.com/556から引用しながらポイントを紹介する。

各種データ 「ターゲットの設定」
ターゲット設定

アクセス数の推移
コンテンツSEOでアクセス増加

サイトデータ
アクセス数の推移

集客施策て特徴的なのは「コンテンツSEO」による集客に力をいれていることだ。

2013年10月から自然検索からの流入を増やす目的で、スマホケースに関連するコンテンツ毎月100記事追加を開始。

徐々に流入が増えはじめ、半年後の2014年4月頃にはリスティング広告中心の集客からSEO中心への集客にシフトチェンジ成功。
これにより、これまで売上の30%を広告費にかけていましたが、1/3まで削減することに成功。（ちなみに、現在はリスティング広告は完全に停止してます。）

コンテンツページは毎月１００ページ単位で増加させているというが、これはかなりすごいコンテンツ量だ。インデックス数を調べてみると今日現在で42500ページあった。

このネットショップのコンテンツSEOについては１年前の紹介記事がフェレットプラスに紹介されている。これもたいへん参考になるので合わせてチェックしておきたい。

以下の引用元はhttps://ferret-plus.com/85

コンテンツ追加で対策キーワードからの流入数が2.4倍になったSEO事例　2013/12/01事例

SEOを進めるとき、現在ではコンテンツ拡充など、内部対策を重視する方も多いと思います。一方で、URLの正規化などテクニカルなこと以外では何をしたらいいのか分からない、という人も多いのではないでしょうか。

今回は、キーワードの洗い出しからコンテンツSEOを進め、ターゲットキーワードでの流入数を増やしました事例を聴くことができましたので、ご紹介します。

事例：デザインスマホケースストア「phocase」

事例サイト概要

【事例対象】SEO内部対策
事例ホームページ：デザインスマホケースストア「phocase」
どんなホームページか：ネット通販によるデザインスマホケース販売。

参考リンク：デザインスマホケース|phocase（フォケース）

改善結果

【ビフォー】ターゲットキーワード流入数　85
【アフター】ターゲットキーワード流入数　323　+160%
【ポイント】コンテンツの定期追加

デザインケースストアphocase

STEP1　課題～コンテンツをどう増やすのか

私たちは、ネット通販でオシャレなケースを探している人に向けて、デザインスマホケースを企画・制作・販売を一括して行っています。

基本はネットの販路のみで全国に向けて販売をしています。2013年2月に立ち上げ、おかげさまで売上も順調に伸びています。

他機種他デザインで商品を提供するために、受注生産方式をとっています。ともすれば売価が高くなってしまうところを、広告費の削減などで業界内での適正価格を実現しています。

ですので、SEO対策はインハウスでできる集客手段として重視しています。一方で、昨今のコンテンツSEOについてはどう対応していものか、思案していました。

ソーシャルメディアを立ち上げたものの、直接の売上に力強く関わってくるとは言えない状況でした。

ですので、やはり商品企画や特集ページなどを、どういう方法で定期的に追加していくかが命題となっていました。

STEP2　改善～流入キーワードを洗い出した

Googleアナリティクスを活用

主要なキーワード（機種名×ケース）やミドルワード（機種名×ケース×かわいいなど）での流入は増えているものの、その他にも獲得できそうなテールワードを探すために新たにキーワードの洗い出しを行いました。

具体的には、Googleアナリティクスで(not provided)が多いものの、直近3ヶ月の流入キーワードをリストアップしました。いっぽうで、Yahoo!からのワードは取れますので、それをEXCEL形式でダウンロードし並べ替えします。

Googleアナリティクス＞集客＞キーワード＞オーガニック検索

キーワードの集計

並べ替えをしてピボットテーブルなどで集計をしますと「北欧」というキーワードを軸に、平均PVや流入数などが良い数字が出ていることがわかりました。

また、実際にGoogleやYahoo!で検索してみますと、上位表示されていないこともわかりました。ですので、これはSEO対策をする伸びしろがあると直感しました。

コンテンツの追加

内部対策としてコンテンツ追加とシステム的な対策を行いました。

まず、コンテンツ追加は「北欧」関連のデザインケースのまとめページを作ったり、特集ページを作ったりなどしました。また、北欧を感じさせるデザインも投下しました。

そして、コンテンツ追加は定期的に行いました。そのキーワードで定期的に更新しているホームページと認識されるはずと思ったからです。月に２～３本の該当KWによる特集記事を追加しました。

コンテンツ例

「【iPhone5s】北欧カラースマホカバー大特集！」
（iPhoneや北欧といったミドルワードに絡めました）

「冬にぴったり北欧＆ノルディック柄のスマホカバー特集」
（ノルディックという新しい切り口も追加）

「【Xperia Z1 f】女子注目の北欧スタイルに出会えるスマホカバー特殊」
（女子注目などターゲットを絞って）

コンテンツ追加

つぎにシステム的な対策です。まず、「北欧」タグを追加し、「北欧」を連想させる商品にタグ付けをし、タグ検索結果ページが検索にヒットするようにしました。ウェブマスターツールなどでもtagページのインデックスを確認します。

コンテンツ追加で留意した点

特集記事はたんなるまとめページではなく、ユーザーにきちんと提案として、読んでもらえるものでなければいけません。

私たちは、ネットショップを運営しているというより、「雑誌を編集している」という気持ちで記事を書こう、とスタッフには意識させています。オシャレに敏感な女子達に評価される、つまりサイトに訪問してもらうだけではなく、そこから商品を購入したい！というところまで気持ちを高めてもらうためには、それくらいの気持ちでないといけないと思っています。

また、もちろんですがコピーコンテンツなどは絶対にしないよう、厳しく言い聞かせています。一度信頼を失うと取り返すのは、まず不可能だからです。

いっぽうで、前述のようにタイトルタグや特集内容にも、意図的にミドルワードを入れ、機種、性別、感性、イメージなど、アプローチが偏らないように試行錯誤しながら記事を作成しました。

STEP3　考察～対策キーワードで流入数2.4倍

結果、2ヶ月後には「北欧」関連のキーワードでの流入数が2.4倍にまであがりました。それぞれの記事をしっかり内部リンクさせ、孤立させないなどの基本もおさえながらも、丁寧に記事を追加した成果だと実感しています。

また、総キーワード種類数も2.6倍に上昇しました。次の図のように掛けあわせでの流入が増え、結果としてテールを増やすことにも成功しました。

キーワード種類数